LED光引擎企業(yè)的出路

LED用于照明就是這十幾年來(lái)的事情，從燈的主要成本結(jié)構(gòu)上看主要分為

1、光源（鋁基板，連接線和LED）

2、電源

3 外殼（可以發(fā)現(xiàn)LED作為代替光源可以應(yīng)用于各種我們生活中的燈）

來(lái)源于最樸實(shí)的企業(yè)生存與盈利的動(dòng)機(jī)，提升性能與降低成本成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的最原始動(dòng)力。

光引擎的概念是什么？

茅于海教授給了個(gè)定義：“裝上外殼就是燈”。

從這個(gè)定義不難看出，光引擎也就是光源和電源變成了一個(gè)零件，如下圖。 

確實(shí)，1個(gè)IC幾毛錢再加上整流器等幾個(gè)零件也不超過(guò)1元，能代替一個(gè)電源，在很多LED應(yīng)用領(lǐng)域確實(shí)提升了性價(jià)比。比如8W-25瓦的幾乎所有室內(nèi)燈具都可以應(yīng)用。那為啥8-25W？

3瓦不行嗎？ 因?yàn)楣庖嬖硎沁\(yùn)用LED的伏安特性，巧妙的把一定電流下串聯(lián)的LED電壓調(diào)整到剛好與整流后的環(huán)節(jié)用電匹配，就省掉了開(kāi)關(guān)電源的成本。目前太小功率的燈，也要串聯(lián)很多LED，LED成本會(huì)增加，加之留夠300V電壓需要的爬電距離會(huì)使鋁基板尺寸變大，耐壓要求提升，而且IC驅(qū)動(dòng)的效率很低等因素通盤考慮下來(lái)，就不一定經(jīng)濟(jì)了。

那么更大功率的不行嗎？

因?yàn)槭覂?nèi)LED燈具，25瓦算是比較大的瓦數(shù)了。 要做大，IC驅(qū)動(dòng)是可以的，就是很多個(gè)IC串聯(lián)罷了。市面上不管是單段的還是多段的IC，一般1個(gè)IC最大做25瓦。這個(gè)是由IC效率決定的。

從圖上看出，1串LED串聯(lián)起來(lái)剛好和市電AC轉(zhuǎn)成的DC匹配。但是市電電壓是浮動(dòng)的，所以行業(yè)中220或230電壓的球泡串聯(lián)都在250多V。 就是要180V時(shí)候那個(gè)燈可以亮。同時(shí)，如果市電剛好是240V，大家很容易算出180（LED做功電壓）/240（市電電壓）=75%的效率。中間另外的25%被IC耗損了。

幾年前，這個(gè)技術(shù)剛出來(lái)時(shí)候是個(gè)新鮮玩意，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一批光引擎公司，現(xiàn)在也還有。不過(guò)在下個(gè)人認(rèn)為，凡是現(xiàn)在還在做光引擎的企業(yè)都是有點(diǎn)實(shí)力的，不管是技術(shù)還是經(jīng)營(yíng)或財(cái)力方面。不過(guò)，好像沒(méi)有幾家做到成立時(shí)候的目標(biāo)，靠光引擎，融資上市搞資本運(yùn)

光引擎公司不能做大的道理倒也淺顯，我從個(gè)人的角度做以下分析。

1、技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，雖不能說(shuō)大冬瓜安兩個(gè)耳朵都會(huì)，倒也是明白人指點(diǎn)20分鐘既知道原理。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，很多家一起搶小市場(chǎng)。

3、受到各個(gè)IC公司擠壓，IC公司就為了賣IC，提供成熟的方案和培訓(xùn)。燈廠自己能做誰(shuí)還在外面買？

4、燈廠掌握出?？冢缜拔乃觯阂还?個(gè)零件（光源，電源，外殼）。光引擎公司做了最核心的，燈廠能允許您做大嗎？不可能的，這么簡(jiǎn)單的技術(shù)，大一些的燈廠一定要自己做核心技術(shù)。那么光引擎公司就只能做小一點(diǎn)的工廠，不過(guò)這些工廠有一單沒(méi)一單的，好不容易跟你做生意還要你墊資。不能做啊。

5、由于各家的燈具不容易形成標(biāo)準(zhǔn)化，光引擎都是給每個(gè)不同的客戶客制化。沒(méi)有量，成本下不來(lái)。比如立達(dá)信，通士達(dá)，海萊，三雄，佛照，都有自己的產(chǎn)品和不同工藝的燈，沒(méi)有哪一款是行業(yè)通用的。 他們有量，可以向燈珠，燈板，廠家做年度的招標(biāo)議價(jià)。光引擎廠議價(jià)能力沒(méi)那么強(qiáng)。

6、在我國(guó)1%的人在搞創(chuàng)新，99%在抄襲，特別是光電行業(yè)。而這1%的人用了50%以上的精力仿制別人抄襲。有了好技術(shù)沒(méi)法好好的推廣。

那么光引擎就沒(méi)法發(fā)展了？

那也不是，以下幾種正在發(fā)展的跡象，就看諸位是否能抓住。

1、產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合。 我一個(gè)好朋友做鋁基板的，就在整合想做光引擎，這種如果沒(méi)有自己的成品出?？冢瑐€(gè)人認(rèn)為應(yīng)該說(shuō)也不明朗。

2、大家百度一下我名字就會(huì)知道我?guī)啄昵耙菜闶且患夜庖婀镜膭?chuàng)始人之一吧，當(dāng)時(shí)我們茅教授提議做燈泡和吸頂燈，我提出做工礦燈，都是想布局成品出海口。可是都被其他股東否定了?？纯船F(xiàn)在工礦燈如火如荼的景象，再加之當(dāng)時(shí)我們方案的超高性價(jià)比，不知道其他股東是不是能理解我當(dāng)時(shí)的想法。

3、核心IC技術(shù)上有獨(dú)到的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，又怕被同行抄襲。怎么辦？自己做光引擎。其實(shí)我更看好這種公司。真的要做大做強(qiáng)，就要在核心技術(shù)上有突破。這種公司的未來(lái)有兩種路數(shù)：

A 小功率ACLED的IC以自己的光引擎公司做為服務(wù)基礎(chǔ)，賣IC技術(shù)。捆綁住2家大的終端客戶，慢慢做成IC公司。

B 大功率的ACLED的IC，發(fā)展過(guò)認(rèn)證的流通類工礦燈，30瓦 40瓦路燈，投資小見(jiàn)效快。

C 積極開(kāi)發(fā)特殊領(lǐng)域應(yīng)用。汽車燈市場(chǎng)，太陽(yáng)能照明驅(qū)動(dòng)方案等應(yīng)用。

總之，IC代替驅(qū)動(dòng)電源是一個(gè)趨勢(shì)，我們已經(jīng)站在趨勢(shì)上了，一定不要做前浪，被拍在沙灘上！